有最好的销售和技术团队。而且我们有自己的芯片工厂，可以直接生产这些存储颗粒。”
马友明戳穿真相：“得了吧！你们也就在小型机市场还有点份额，pc市场被戴尔抢了不少吧？华夏的市场被浪潮抢走了吧？硬件研发投入到现在回报率非常低吧？你们是想利用我们的存储颗粒来一个翻身，好对你们的投资人有个交代。”
科伦布继续坚持着：“我们ibm有十多万的各项专利，这些都将会给我们带来大量的利润，所以你得到的消息是片面不实的。”
马友明说道：“我还是坚持我们的意见，我们只提供产品的专利授权，收取授权费。另外，你们负责帮我们建立一个具有最新设备的芯片实验室。为此，我们愿意给与ibm最优惠的专利授权价格，而且采购实验室的费用从授权费中抵扣。”
科伦布耸了耸肩膀说道：“豪斯，你知道的，我的权限无法现在就给你回复，我需要时间。”
马友明回答道：“是的，我理解你，但是我提醒你一下，我们给你们的时间不会太久，毕竟我们还有其它的选择。”
科伦布点了点头：“明白，我会尽快的。豪斯，几年没见，你变化太大了。”
马友明笑着说道：“你不是也一样吗？”
两人相视一眼后，互相笑了起来！
1991年12月上旬，美利坚纽约州阿蒙客，ibm一年一度的年度审计开始了。不久后，在正式的审计报告还没出来之前，公司高层已经知道了大致结果。
在整个1991年度里，账面亏损39.6亿美元。主要亏损在pc和ic研发上面。投入的研发资金没有得到预期的回报，导致大量亏损。
为了在1992年挽回损失，总部指令科伦布尽早跟华天科技达成合作协议。
科伦布带领团队在酒店里跟总部进行电话和传真联系，科伦布打算将ibm最新的制成设备，光刻机等加价转让给华天科技，让其建立芯片实验室。当然安装费、培训费也不会少收。
经过紧张的核算和反复确认，ibm转让光刻机一台以及相关实验室设备，共计5800万美元，安装和培训总计400万美元，两项合计6200万美元。
另外ibm要求华天科技专利授权费用，以最优惠的价格给与，计每m按5.2美元收取，华天科技的对外报价为每m7美元。授权费用用于抵扣建立芯片实验室的相关费用，剩余部分每个财务季经华天科技审核同意后汇至香江华天科技账户内。
今后华天科技研发的存储颗粒ibm有优先专利授权，具体授权费用双方进行磋商后重新制定。作为回报，ibm支持华天科技未来制定的存储颗粒标准。
1991年12月18日，华天科技与ibm正式签订了合作
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