要性你比我们更了解，我们对于代工厂的选择必须慎重。”

　　张晨点点头，“杰夫，你来说两句。”

　　杰夫微微一笑，他外表看起来年轻，但声音却很浑厚：“我非常理解各位的质疑，我只说三点，第一，如果富士康不能按时完成Matrix的生产任务，我们同意对Matrix进行三倍赔偿。第二，富士康代工的任何一台iCom，如果在质保期内出现质量问题，富士康无偿解决，当然，如果是设计原因导致的，我们无法承担。第三，富士康比德州仪器的报价，FOB价格永远低30%，就这三点，我说完了。”

　　众人皆惊。

　　前两项也倒罢了，可以理解为企业在扩张阶段在合同条款上做出过分的让步，虽然增大了企业风险，不够重视风控，但在这个快速发展阶段，选择这种策略还可以理解。

　　但这最后一项，彻底出乎所有人的预料。

　　FOB价格永远比德州仪器低30%，这是什么概念？德州仪器代加工的毛利肯定没有30%，根据鲍勃的测算，他们能有15%的毛利就已经了不起了。

　　现在富士康张嘴就是30%的价格差报价，他们难道是亏钱来做？

　　鲍勃严肃道：“郭先生，我希望你能明白，Matrix是一家非常注重诚信和契约精神的公司，我们不会允许代工厂有偷工减料和以次充好的行为。”

　　杰夫微笑道：“我明白，我的前两个条件已经完美的回答了你的问题。”

　　鲍勃勃然变色：“你这是低于成本价格的报价！如果不偷工减料和以次充好，怎么可能做得到？”

　　杰夫面不改色：“曼斯菲尔德先生，如果我说，这个价格下，富士康仍然能有20%的毛利率，你相信吗？”

　　怎么可能？还有20%的毛利？富士康的生产成本有多低！？

　　杰夫看到目瞪口呆的众人，平静道：“家父自从创立宏海以来，一直秉承质优价低的经营策略，给我们的客户提供更多的附加服务。并且，我们现在已经在华夏大陆有了三家工厂，凭借华夏的人力成本优势，我们很容易能把成本控制在德州仪器的一半以下，所以，我说我们至少还有20%的毛利率并不夸张。”

　　杰夫郭的中文名字叫郭守真，是宏海集团董事长郭台名的长子，前两年来到伯克利留学，在这边学影视制作。

　　郭台铭现在就这么一个儿子，同时还有个女儿，和张晨差不多大，是张晨第一次来美国的时候，参加一个留学生聚会认识的。

　　当时只是相互留了联系方式，那时张晨还名声不彰，等到张晨回国，郭守真才在电视和报纸上看到有关张晨的报道，不由得咋舌不已。

　　郭守真作为一个真正的富二代，平时作风却很低调，这和郭台名对他的严格要求有很大关系。

　　郭台名对这个长子要求甚严，郭守真在他面前讲话，甚至要站得笔挺，毕恭毕敬，给郭守真的压力非常大，郭守真一直憋着一口气，想要在父亲面前证明自己。

　　张晨第二次来美国的时候，郭守真做东，请张晨吃了一次饭，张晨当时就想到找富士康代工外星人，蓝天是顶级的模具制造公司，虽然也涉足代工领域，但如果大规模的供货，还是要找富士康、广达、仁宝这类的专业代工厂。

　　从供应链来看，只有一家供应商也是很不稳妥的，因此，同富士康展开合作，是必然的结果。

　　鲍勃曼斯菲尔德开口道：“Zack，我认为我有必要去一次华夏，亲自考察一下这家叫做富士康的代工厂。”

　　张晨点点头：“当然，这是必须的，我刚刚说，只是建议，是否选用富士康为iCom代工，还是要看你们最终的综合评判。不要因为我的建议而给出任何有倾向性的决定。”

　　郭守真笑了笑：“Zack，只要宏海能有公平竞争的机会，我相信富士康是你们最优的选择。”

　　张晨送了耸肩：“但愿如此。”请百度一下“扔书网”感谢亲们的支持！

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